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訪景植總經(jīng)理王玉明:以用戶思維 打造個性輕奢之美

采訪嘉賓:王玉明  發(fā)布時間:2020-7-11 9:38:37

訪談前言

2020年7月4日-6日,第二十屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(簡稱“時尚深圳展”)在深圳會展中心(福田)盛大舉行!而在7月6日,景植總經(jīng)理王玉明走進(jìn)華衣網(wǎng)新聞直播間,為我們詳細(xì)介紹了旗下的墨憶原創(chuàng)輕奢女鞋品牌,并重點闡述了她所理解的輕奢定位。

  Q1:請簡單介紹我們的企業(yè)、品牌。

  王玉明:景植貿(mào)易有限公司2009年成立于時尚之都廣州,其前身是廣州景植鞋業(yè),公司是一家集原創(chuàng)設(shè)計、生產(chǎn)銷售、品牌管理為一體的專業(yè)時尚女鞋企業(yè)。公司10年如一日專注高端女鞋研發(fā),長期與國內(nèi)外知名品牌保持良好合作。在高端女鞋制造行業(yè)聲譽斐然! 2015年公司創(chuàng)立輕奢零售化女鞋品牌Mooniiee 墨憶。品牌定位原創(chuàng)設(shè)計師風(fēng)格、選材考究、做工精湛。產(chǎn)品上市以來深受高品位女士的青睞。

  MOONIIEE是具有高價值、輕奢、微設(shè)計的原創(chuàng)設(shè)計師女鞋品牌;“用心感知生命形態(tài),藝術(shù)語言對話生活”一直是我們的設(shè)計理念。MOONIIEE一直追求將傳統(tǒng)工藝與獨特的面料用以全部的面貌融合,以及對生活的的思考獲取靈感,通過自主及國外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商(分別來自意大利、法國、西班牙等)合作,不斷可持續(xù)的探索新可能......MOONIIEE一直鼓勵當(dāng)代女性敢于:尋找自己,照見自己,當(dāng)下即是未來!

  Q2:這次帶來的產(chǎn)品主題及亮點?

  王玉明:這次除了一些春夏涼鞋的特殊款的展示,主要是帶來了我們秋冬的“無·象”主題系列產(chǎn)品,來呈現(xiàn)虛擬環(huán)境和當(dāng)下真實的這種交錯的空間的矛盾。

  無,既虛擬的,超現(xiàn)實主義的假象;象,既當(dāng)下的,真是有形態(tài)的世界;無象,既一半虛擬一半真實。

  未來人類的生存狀態(tài)趨于非真實的假象世界,新媒體的崛起對用戶的需求有了更多維的思考,我們將立體化通過虛擬的解構(gòu)設(shè)計方式表達(dá),鼓勵人們將面對更多的未知和不確定性因素多一些韌性。通過精湛、上乘的皮革工藝滿足人們潛意識下對舒適、防護和安全感的情緒需求,結(jié)合皮革循環(huán)利用的環(huán)保理念,探索一個真實的、自由的、環(huán)保的,美好的嶄新世界。

  Q3:如何理解“輕奢”定位。

  王玉明:首先,對我們來講,鞋子是一個配飾,從我們對現(xiàn)在的大品牌了解的數(shù)據(jù)來看,配飾的銷售比例已經(jīng)占了60%以上,而配飾在未來的時裝中也將占很大的作用。而未來的女性裝扮中,大家都會追求簡約的造型,配飾將成為體現(xiàn)消費者個性和品味標(biāo)簽的重點。

  對于我們來講,輕奢,體現(xiàn)在我們根據(jù)當(dāng)下女性身處的環(huán)境、情緒和生活“量身打造”的她們需要的產(chǎn)品的過程。我們的設(shè)計思維,更多的是以用戶生活、需求來展開一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新,也就是以用戶思維,打造符合用戶需求、審美的“輕奢”產(chǎn)品。任何產(chǎn)品都是要服務(wù)于消費者實際的生活需求的,而不是說只從設(shè)計者角度出發(fā)認(rèn)為的“好或美”的自HIGH。

  以當(dāng)下為例,我們從疫情帶來的環(huán)境變化、內(nèi)心變化等出發(fā),更多的調(diào)動用戶思維,以給我們的消費者帶來更多的價值體驗。疫情下消費者希望擁有更多的舒適感和安全感,我們通過療愈的色彩的應(yīng)用來給消費者以更多撫慰、溫暖,通過提升鞋子的舒適度帶給她們更多的安全感。而高跟鞋可以提升女性的氣質(zhì)、優(yōu)雅和生活的儀式感,然后潮牌的運動鞋又能夠帶來活力,傳遞正能量。

  總結(jié)來看,在我看來,配飾品牌在提供服務(wù)于生活的產(chǎn)品的同時,也要傳遞給消費者產(chǎn)品以外的一種價值,這就是我所理解的真正的“輕奢”。

  Q4:疫情我們受到的影響,以及我們是如何應(yīng)對的?

  王玉明:疫情剛開始的時候,我們倉庫壓了很多貨,實體店基本上沒有開門,我們就通過我們的微商、圈層社群去傳遞,做直播、分享我們的價值美學(xué),輸出我們的“美麗秘籍”,告訴她們怎么變美。2-4月積壓的庫存基本上很快就銷掉了。

  另外,我們品牌開始是訂貨制的,現(xiàn)在除了訂貨,我們公司也準(zhǔn)備了現(xiàn)貨,當(dāng)我們的實體店客戶比較困難時,我們就給他們提供減輕庫存壓力的服務(wù),我們公司提供庫存,她們來運作,來給客戶降低風(fēng)險。訂貨的時候,我們也會勸他們要根據(jù)自己的能力去訂貨,如果確實后期庫存不行的,我們也可以給一些庫存上的支持。

  在這個時候,我們企業(yè)并沒有考慮品牌盈利,而是希望幫助我們的客戶成長,幫助他們面對困難,不管是庫存還是品牌宣傳方面,我們都會做更多,真正做背后幫助他們的人。

  Q5:我們是第幾次參加時尚深圳展?對此次展會的評價如何?

  王玉明:我們是第二次參加,之前第一次來的時候還沒有那么重視,只來了3個銷售人員,由銷售部門獨立完成這部分的內(nèi)容。這次我們從開始就非常重視,首先在裝修上就花了很多心思,設(shè)計師內(nèi)部進(jìn)行了多次探討才最終確定整體裝修效果。其次,人員方面,我們這次來了8個人,除了銷售部門的同事,5個設(shè)計師都來到了現(xiàn)場。因為重視用戶需求體驗,不是閉門造車,設(shè)計師們需要去和我們的客戶互動,去真正的了解用戶的需求,從用戶思維的角度去理解用戶認(rèn)為的美,才能設(shè)計出真正符合用戶需求的產(chǎn)品。

  另外,我們還和現(xiàn)場觀眾做了互動,我們準(zhǔn)備了手繪T恤讓她們簽名,或者她們也可以選擇自己喜歡的圖案或者人生slogn寫出來,現(xiàn)場“定制”一件獨一無二的T恤。這么做的原因,除了現(xiàn)場互動的體驗感比較強,我們也是希望能夠借此機會,讓我們的客戶、我們公司的員工去展現(xiàn)一些能量。鞋子這個行業(yè)內(nèi)耗很大,因為鞋子開發(fā)成本非常高,庫存積壓很大,很多人對這個行業(yè)信心不是很足,我們墨憶雖然是非常年輕的品牌年輕的團隊,但我們還是希望更多的體現(xiàn)出自身的能量和信心,去激勵我們的客戶,激勵更多的行業(yè)人,去積極的面對未來。

  整個展會下來,現(xiàn)場人氣很旺,不管是展廳設(shè)計,還是產(chǎn)品,亦或者現(xiàn)場的互動,反響反饋都很不錯。有好幾個一線商場、還有知名集團邀請我們合作,可以說是超過我們預(yù)期的好!

標(biāo)簽時尚深圳展
編輯:frank
王玉明
景植總經(jīng)理

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