飾品店促銷方案策略,飾品店如何促銷

　　1、合理安排促銷時(shí)間

　　促銷并不是突發(fā)奇想，而是需要精心安排。最常見(jiàn)的幾種促銷時(shí)間大致是節(jié)假日，周年慶，開(kāi)業(yè)慶。節(jié)假日促銷幾乎是每個(gè)飾品店都會(huì)選擇的促銷時(shí)間，因?yàn)槎嗨�以�?jìng)爭(zhēng)大，所以在這段時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，要在主題、細(xì)節(jié)等方面下功夫。周年慶和開(kāi)店慶則比較靈活，可以根據(jù)飾品店的實(shí)際情況進(jìn)行，這種促銷時(shí)間一般不會(huì)和其他店鋪?zhàn)曹嚕�更能凸顯店鋪的風(fēng)格和定位。除了以上幾種常見(jiàn)的促銷方式之外，店主還可以根據(jù)最新發(fā)生的熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷策劃，比如明星同款之類的噓頭。

　　2、促銷主題絕不能少

　　所謂促銷主題，即店鋪的促銷活動(dòng)圍繞什么點(diǎn)展開(kāi)。因?yàn)轱椘返瓴煌�于服裝店，它的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，所以飾品店促銷主題力求“新意”和“實(shí)在”。新意最簡(jiǎn)單的理解就是，賦予每一個(gè)飾品特殊的含義，或愛(ài)情，或親情。實(shí)在，則是具體的折扣，這也是消費(fèi)者最終決定購(gòu)買與否的決定因素。

　　3、促銷方式要把握好

　　飾品店促銷雖然和其他店鋪的促銷方式相通，不過(guò)具體實(shí)施方面還是有所差異的。一般來(lái)講，飾品店常用的促銷方式大致有折扣、特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，這些方式都是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。還有幾種不適合用在飾品店促銷中的方式，比如樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣等。因?yàn)轱椘繁旧砭秃苄�，作為其他店鋪的促銷贈(zèng)品還可以，飾品店本身就沒(méi)必要使用樣品這種方式了。另外，飾品的成本本來(lái)就不高，所以優(yōu)惠券和現(xiàn)金折扣的數(shù)額一般會(huì)很小，對(duì)消費(fèi)者起不到吸引的作用。

　　4、促銷宣傳也很必要

　　促銷活動(dòng)在實(shí)施前需要宣傳，不然會(huì)減少很多的人氣。具體的宣傳方式大致有以下幾種。我們平時(shí)走在大街上，會(huì)經(jīng)常有人派發(fā)宣傳單頁(yè)。沒(méi)錯(cuò)，促銷宣傳單頁(yè)是宣傳店鋪促銷活動(dòng)最有效的方式。這樣不僅靈活，同時(shí)還能針對(duì)特定的消費(fèi)群體進(jìn)行單頁(yè)的派發(fā)，更好的定位自己的店鋪。宣傳條幅也是很常用的一種宣傳方式，因?yàn)闂l幅只是作為一種靜物進(jìn)行信息傳遞，所以它只能在有效范圍內(nèi)對(duì)消費(fèi)者起到吸引作用。還有一種就是要靠導(dǎo)購(gòu)了。這種宣傳方式只能針對(duì)進(jìn)店的顧客，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的介紹，讓他們對(duì)店內(nèi)的促銷活動(dòng)有所了解，從而增加購(gòu)買的可能性。