如何開一家客戶喜歡的品牌內衣店

　　如果你正準備踏入內衣行業(yè)，第一步要做好的就是對當?shù)貎纫麻_店市場的調研，了解市場上已存在的其它內衣品牌店鋪的分布情況、產品定位、店鋪優(yōu)勢，并將這些信息結合居民的平均消費水平進行整體評估，選出最適合自己的店鋪經營范圍與方式，才能保證贏在開店第一步。

　　接下來，選定合適的經營品牌很重要，不同的品牌在產品定位與加盟政策要求上各有不同，應該仔細結合各內衣品牌的產品定位與營銷理念，分析最適合自己現(xiàn)有條件的品牌�？紤]信用度高的品牌相對來說也更加有保證，一些知名的品牌更是值得參考。

　　在很大程度上，內衣店的位置選擇的正確與否，決定著做生意能否成功，一般選址時，如果能拿到大家都熟知的且經常光顧的地帶，可以說，你開內衣店就成功了一大半，因為店的地理位置在很大的程度上決定店的顧客流量。若是結合自己要開店的地區(qū)特色、產品特色、人文特色則經營選址時，會獲得更多、更具體的參考條件。

　　選址完后店面也在進一步裝修，在裝修時，加盟內衣品牌的總公司會有整套統(tǒng)一的裝修效果圖與施工圖給到加盟商，這其中規(guī)定著門頭用什么、店面的裝修風格怎樣、貨架怎么擺放、櫥窗怎么設計等等。按要求裝修一般就可以得到很有特色的成品店了。 

 　　好的開店宣傳能幫助店家在最短的時間內打響在該地的知名度，迅速進入當?shù)氐氖袌觯�以合理的價位攻占消費者心理堡壘，建立與消費者間的聯(lián)系，為之后的經營迎來開門紅！

　　對于內衣店的員工培訓來說最重要的當屬對導購員專業(yè)知識和專業(yè)禮儀的培訓，與一般的服裝銷售的主觀意見強烈的特點不同，內衣的銷售有著其更為私密和專業(yè)的一面，在這種情況下一個好的導購員可以充分發(fā)揮她的專業(yè)一面，能在最快的時間內，獲得在這一方面知識相對貧乏的顧客的信任。 

　　同時，禮儀的培訓要從心理上來做工作，要讓員工認識到良好的禮儀與真誠的微笑對于顧客的影響力。在很多顧客的心里，店內員工素質的優(yōu)劣能夠代表產品的優(yōu)劣。做好這一服務型崗位，就要做到通過良好的心態(tài)、熟練的動作、專業(yè)的知識、貼心的服務，獲得顧客的對店鋪及產品的認可。

　　1.人流量越多生意越好。對絕大多數(shù)的商品來說這一點是極為重要的，有誤解也是可以理解的。與其他商品不同，在區(qū)分獲得最多有效顧客的地點時，內衣店鋪可以根據(jù)其本身針對顧客的群體特征，以及內衣更為隱私的產品特性，選擇更為生活化的街區(qū)環(huán)境，來拉近與顧客間的距離，在這一過程中換位思考顧客的所思所想能夠為之后的店鋪經營帶來意想不到的好處。

　　在滿足了這一點的情況下，盡量選取人流量多的店鋪位置會有更好的收獲。

　　2.促銷一定能帶來豐厚盈利。現(xiàn)如今各種玲瑯滿目的促銷活動一波連一波，許多消費者都已經習慣于等待促銷活動的舉辦,盲目的折扣也讓日常的銷售遇到極大的障礙。對于新開的內衣店家來說怎樣做到經營的的“細水長流”，是必須要結合產品本身與市場條件要時常思考的一個重要問題。在日常的經營中，如何找準顧客的購買點，將產品營銷植根每一項活動之中，才是店鋪致勝的關鍵。

　　當然，對于新店來說，促銷能在最短的時間內，幫助縮短產品進入市場循環(huán)的時間，加速資金流動，幫助新開店家建立與客戶的聯(lián)系;節(jié)慶期間的促銷活動也可以在歡樂的氣氛上錦上添花，表達店家對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。但作為一名合格的經營者應該認識到，短期的盈利并不能保證店家經營最需要的“細水長流”。

　　3.有好的產品比好的店員重要很多。有了好的產品之后，最重要的就是要架起一座與客戶之間的快速流通渠道，而要做到這一點，好的員工會是你成功之路上的一大助力。一個好的員工能夠讓顧客慶幸自己的決定，也能讓顧客打消購買產品的想法;能夠用最真誠的態(tài)度贏得消費者對店家的信任，也能用不專業(yè)的水準將辛苦建立起來的產品形象毀于一旦。

　　然而，在經歷了之前的種種選址、裝修、考察等事宜之后，店家往往忽視了對員工挑選與培訓，在最后的站點疲于動作。服務人員的重要作用是產品營銷過程的催化劑，要事半功倍還是事倍功半，店家經營有必要重視這一環(huán)節(jié)。