很多人首次創(chuàng)業(yè),對(duì)于開(kāi)服裝店因?yàn)闆](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn),雖然可能通過(guò)了解簡(jiǎn)單掌握了一些開(kāi)店的流程,但是對(duì)于開(kāi)服裝店過(guò)程中可能遇到的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題仍然沒(méi)有把握,等到遇到了麻煩,那時(shí)已經(jīng)后悔莫及了。當(dāng)你滿(mǎn)懷信心準(zhǔn)備開(kāi)店時(shí),在這里可能會(huì)給你澆一盆冷水,其實(shí),開(kāi)服裝店的過(guò)程中還會(huì)有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題,一不注意,它們可能就阻撓了你的財(cái)富之門(mén),當(dāng)然掌握了一定的技巧,這些問(wèn)題提前避免了,其實(shí),也就可以順利開(kāi)店了。
店鋪選址注意事項(xiàng)
投資開(kāi)服裝店,選址非常重要,有很多細(xì)節(jié)需要注意。
首先,人氣旺不等于賺錢(qián)。人氣旺的地方,首先租金肯定貴,但是人氣旺了是不是就一定能賺錢(qián)呢?比如北京的CBD地區(qū),人氣是很旺,但經(jīng)過(guò)本地客流多位上班一族,或多為上班族提供快遞服務(wù)的業(yè)務(wù)員和餐廳外賣(mài)員等,他們沒(méi)有時(shí)間逛街。另一類(lèi)如王府井,名氣大,客流大,但來(lái)這里的大多是外埠客人,想來(lái)買(mǎi)北京特產(chǎn),服裝顯然不符合這一要求。
其次,了解店鋪規(guī)劃。這幾年,城市規(guī)劃經(jīng)常發(fā)生重大變動(dòng)或者燃?xì)夤艿栏膭?dòng),電路改動(dòng),甚至是拆遷等。這些變動(dòng)都會(huì)讓店鋪周?chē)兂墒┕せ,交通不便。于是很多服裝店主不得不遷移新地址。如果選一些比較新的商鋪,發(fā)生這一的問(wèn)題概率就比較低。
再次,合同中要標(biāo)明如何處理突發(fā)事件。商鋪與客戶(hù)簽訂合同時(shí),一定要給自己留出足夠的考慮時(shí)間。如碰到雙方不能控制的情況,怎么繳納租金,什么時(shí)間搬遷等都要有詳細(xì)的約定。要知道,搬遷一個(gè)服裝店要尋找新商鋪,還需要裝修,處理倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品等等,否則會(huì)很被動(dòng)。
店面裝修注意事項(xiàng)
服裝店裝修一年中裝修高峰期是在春季,其次最適合的裝修時(shí)間就是在7月和8月份,七八月份裝修一般都是換形象或店鋪升級(jí),也是最淡的季節(jié),選擇這個(gè)時(shí)間裝修損失也相對(duì)比較少。最好做好裝修預(yù)算,太大的投資在裝修上是否會(huì)有效果。另外裝修的話(huà)最好找有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工,親自監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng),使裝修到位。裝修完之后材料的味道要處理好。
而裝修過(guò)程中服裝門(mén)店設(shè)計(jì)是表現(xiàn)服裝品牌的重要部分,成功的服裝門(mén)店設(shè)計(jì)能夠吸引顧客的注意力,成功服裝門(mén)店設(shè)計(jì)能有效滯留顧客逗留時(shí)間。那么怎樣的裝修設(shè)計(jì)才算成功呢,有哪些需要注意的事項(xiàng)。
1.服裝門(mén)店設(shè)計(jì)要注意色彩控制。店內(nèi)的色彩控制和店鋪氛圍設(shè)計(jì)的頭等大事,色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)系。有效的色彩設(shè)計(jì)可以讓顧客感受到服裝品牌的獨(dú)有魅力與個(gè)性,使顧客的感性因素得到升華,從而調(diào)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.服裝門(mén)店設(shè)計(jì)要注重?zé)艄庑Ч。燈光效果可以提升賣(mài)場(chǎng)的審美價(jià)值,改變空間感,賦予空間個(gè)性作用。光的作用不僅把空間照亮這么簡(jiǎn)單,更重要的是要突出服飾本身及制造氛圍。
3.服裝門(mén)店設(shè)計(jì)要注意音響選擇。服裝賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌底蘊(yùn)的競(jìng)爭(zhēng),而網(wǎng)絡(luò)和多媒體已成為展現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)特色的利器。根據(jù)店內(nèi)色調(diào)和服飾特點(diǎn)選擇音樂(lè)播放。還可以通過(guò)視頻和形象短片等增加顧客對(duì)品牌的了解。
4.服裝門(mén)店設(shè)計(jì)要注意休息區(qū)設(shè)置。在賣(mài)場(chǎng)面積闊綽有余的條件下,經(jīng)營(yíng)者完全可以打造一個(gè)休閑區(qū)讓顧客感受到這是一個(gè)購(gòu)物天堂,讓顧客不用太緊張,在休息的時(shí)候,顧客還可以通過(guò)欣賞廣告或宣傳畫(huà)冊(cè)對(duì)品牌和產(chǎn)品做一定的了解。
5.服裝門(mén)店設(shè)計(jì)要注意空氣清新。氣溫也能夠帶給顧客與眾不同的感受。好的氣味會(huì)是顧客心情愉快,增加逗留時(shí)間,可以采取一些通氣凈化措施,來(lái)減少空氣中的濁氣。
服裝店取名注意事項(xiàng)
別看只是一個(gè)名字,服裝店的名字也是很有講究的,就像人名一樣,好的名字可以帶來(lái)好的運(yùn)氣,當(dāng)然給服裝店取名要投個(gè)吉利就會(huì)有很多禁忌。如,一,忌用多音字。像行(XING,HANG)、茜(QIAN,XI)等,有兩個(gè)音,讓人讀起來(lái)就會(huì)感到無(wú)所適從,但并不是絕對(duì)不能用,至少要保證別人能夠準(zhǔn)確讀音。二,忌用意不良。比如您正好是從事化妝品的制造與販賣(mài),于是異想天開(kāi),要登錄一個(gè)“海洛英”做商標(biāo),這樣的名字就有害風(fēng)俗,自然不會(huì)登錄成功。三,忌用偏字。商標(biāo)名字本來(lái)就是供消費(fèi)者呼叫的,要考慮大眾化問(wèn)題,如某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類(lèi)產(chǎn)品商標(biāo)起名為"罡鳳",這樣的名字太過(guò)生僻,難保都能認(rèn)識(shí)。越是平淡中見(jiàn)神奇越好。四,忌語(yǔ)意隱晦。就和生僻字一樣,語(yǔ)意過(guò)于深?yuàn)W,別人也看不懂。如據(jù)《光明日?qǐng)?bào)》載:浙江省蘭溪市有家起名館,他們先給自己起了寓意頗深的名字"叱石成羊"起名館。牌子一掛出,沒(méi)人能懂。五,忌用不吉字。含義不吉利是商業(yè)命名的大忌。如“白蘭地”和“威士忌”的銷(xiāo)售大戰(zhàn),威士忌一敗涂地,連威士都忌怕,誰(shuí)還愿買(mǎi)?六,忌雷同近似。見(jiàn)不得人家好好像是國(guó)人的通病,您是"怡康",我就叫"x康",您是"七星",那我變成"×星"。很明顯,兩個(gè)名字雷同,就很容易讓消費(fèi)者混淆。
投資預(yù)算注意事項(xiàng)
開(kāi)服裝店,要投資一定的資金,首先就要有投資預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金、進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、資金流動(dòng)、聘營(yíng)業(yè)員的費(fèi)用、稅收等等做一些費(fèi)用的盤(pán)算,然后才能進(jìn)行行動(dòng)。
首次進(jìn)貨注意事項(xiàng)
對(duì)于新手來(lái)說(shuō),開(kāi)服裝店進(jìn)貨是個(gè)頭疼的問(wèn)題,不了解市場(chǎng)規(guī)則,沒(méi)有進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn),怎么說(shuō)話(huà),怎樣拿貨都沒(méi)有頭緒,而有的人一旦開(kāi)拿就又止不住,拿回家之后又發(fā)現(xiàn)不滿(mǎn)意,一般對(duì)于新手來(lái)說(shuō),第一次進(jìn)貨要少,量少款多經(jīng)典,因?yàn)閴贺泬旱米疃嗟囊彩堑谝淮,為了避免這些問(wèn)題,大家應(yīng)該注意做到以下幾點(diǎn):
1.不要帶太多現(xiàn)金。計(jì)劃拿三千不要拿四千。之所以這樣限制現(xiàn)金量,是避免到了拿貨現(xiàn)場(chǎng)受商家蠱惑,其他進(jìn)貨商感染控制不住。
2.注意季節(jié)性。新手拿貨一般不知道服裝的季節(jié)時(shí)間是比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月,不要看現(xiàn)在是夏季,其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋裝了。而你卻不懂還大張旗鼓地進(jìn)夏季尾貨,到時(shí)候還要打折促銷(xiāo),偷笑的就是批發(fā)商了。
3.不要失去主張完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。尤其當(dāng)你不熟悉市場(chǎng)行情時(shí),批發(fā)商說(shuō)什么好你就按照他的意見(jiàn)拿貨,而忽視了店鋪的經(jīng)營(yíng)定位,拿貨來(lái)的服裝也不易搭配。
4.當(dāng)面清點(diǎn),避免損失。一是要當(dāng)面清點(diǎn)好千款,一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品。在人頭攢動(dòng)的批發(fā)市場(chǎng),經(jīng)常容易少發(fā)或多發(fā)現(xiàn)象,為了避免出錯(cuò),只有當(dāng)面清點(diǎn),才能把瑕疵和損失概率減到最低。
5.中意店鋪,聯(lián)絡(luò)留下。如果找到了適合自己店鋪風(fēng)格的批發(fā)商,最好留下對(duì)方的聯(lián)絡(luò)方式,下次淘貨時(shí)就不用花費(fèi)太多時(shí)間去選擇了,也方便以后聯(lián)絡(luò)。
店鋪選址技巧
一.找準(zhǔn)定位,合理選擇商圈。一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數(shù)個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成,商圈又稱(chēng)商勢(shì)圈,如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心,加上一些書(shū)店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助,這些商場(chǎng)、店鋪的定位與布局就構(gòu)成了一個(gè)商圈的運(yùn)營(yíng)能力,也就是可能到店購(gòu)物的顧客所覆蓋的范圍。
二.選擇有獨(dú)立門(mén)面。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面,店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間,這會(huì)給促銷(xiāo)帶來(lái)很大的麻煩。
三.了解商鋪周邊民眾購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)力是依附人而存在的,購(gòu)買(mǎi)力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然,在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力所在區(qū)域,商鋪的價(jià)值高,獲得的成本也相應(yīng)較高。
四.看人流量。商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流,其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。
五.選擇好的建筑結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣,理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類(lèi)結(jié)構(gòu)形式(如體育場(chǎng)館),其優(yōu)點(diǎn)是:展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場(chǎng)和商品。
店鋪選址是一項(xiàng)科學(xué)而縝密的工作,前期往往需要做出大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析,科學(xué)的做出選擇。不要錯(cuò)誤的認(rèn)為開(kāi)店是一件小事,很多店鋪經(jīng)營(yíng)失敗都和選址多多少少有點(diǎn)關(guān)系,甚至有直接關(guān)系。
服裝店取名技巧
服裝店取名一直是一個(gè)很費(fèi)神的課題,取個(gè)好的名字可以給人留下深刻印象,會(huì)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),從而不斷提高其市場(chǎng)覆蓋率。好的服裝店名字會(huì)帶來(lái)無(wú)限財(cái)富,但是什么樣的名字才算是好名字呢?給服裝店取名字有哪些技巧?
首先服裝店名字要給顧客美感,要有特色,不僅富有涵義,與店面內(nèi)所售出的服裝產(chǎn)品類(lèi)相符合,還能突出品牌理念,同時(shí),名字還要具有一定的音韻,像音樂(lè)給人美感一樣。一個(gè)好的店名不僅容易讓人想起,同時(shí)還會(huì)有著誘惑力,讓人忍俊不禁想要進(jìn)店一看。而要取一個(gè)有特色的名字,首先必須要明確服裝店的長(zhǎng)期定位,懂得靈活運(yùn)用言語(yǔ)的修辭手法,如比擬、比喻等,還要言語(yǔ)鮮明簡(jiǎn)約,突出服裝店的個(gè)性和理念,最后,服裝店的名字聽(tīng)起來(lái)要夠響亮和流暢,讓人讀起來(lái)就很有氣勢(shì)同時(shí)便于理解。
店鋪裝修技巧
服裝店裝修在隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)提高的情況下越來(lái)越受到重視,好的裝修效果能提高服裝的銷(xiāo)售,但無(wú)論是顏色選擇還是內(nèi)部細(xì)節(jié)處理,如店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等都是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。但總而言之,服裝店鋪裝修設(shè)計(jì)的原則在于留住顧客。
1.服裝店裝修要有內(nèi)涵。處理好形式和內(nèi)容之間的關(guān)系最重要。不僅外表好看,而是通過(guò)它的外表就能了解店鋪所要表達(dá)的風(fēng)格等內(nèi)容。
2.服裝店裝修要給顧客舒心的感覺(jué)。首先,店門(mén)要大氣。其次,服裝店裝潢的顏色很重要,比如紅色、黃色燈鮮艷的色彩讓人相對(duì)亢奮,激起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.延長(zhǎng)路線(xiàn)讓顧客呆久點(diǎn)。可以讓顧客行走的路線(xiàn)盡量長(zhǎng),增加成交機(jī)會(huì),比如更加服裝的個(gè)性選擇合適的燈光進(jìn)行自然布局,營(yíng)造一定的氛圍,讓氣氛活躍點(diǎn),如音樂(lè)、顏色等。
4.巧妙運(yùn)用鏡子。服裝店燈光最充足的地方應(yīng)該是試衣鏡,鏡子的品質(zhì)和面積也很重要,試衣效果好,顧客才愿意掏錢(qián)。
5.用陳列給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)享受。凡是美好的事物總能吸引人的目光,而服裝店鋪的陳列風(fēng)格也間接凸顯了店鋪的設(shè)計(jì)感。而櫥窗擺設(shè)、宣傳海報(bào)等都會(huì)吸引顧客的注意。
拿貨技巧
新手服裝進(jìn)貨,首先要看品質(zhì),品質(zhì)才是根基,其次要看價(jià)格,同一款服裝你買(mǎi)得便宜,自然買(mǎi)的人就多。如果說(shuō)價(jià)格,換季的時(shí)候,衣服最便宜,因?yàn)榕l(fā)商要清倉(cāng)好換新款。而說(shuō)款式,中國(guó)人喜歡跟風(fēng),哪個(gè)款式好銷(xiāo)的時(shí)候,整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都有,但是價(jià)格有高低,所以要比較后再?zèng)Q定哪里拿貨,還要懂得如何殺價(jià),如果批發(fā)商謝絕議價(jià),這種地方一般是做高檔貨的。跟批發(fā)商議價(jià),最重要的是你對(duì)服裝方面的知識(shí)要懂,比如某種服裝面料當(dāng)下大概是什么價(jià)格,做工差的成本也低。每次去淘貨都要記得到處走走混個(gè)熟臉,和小老板聊聊,混成熟人,下次拿貨有新款你就可以先拿到。服裝拿貨有時(shí)候像賭博,誰(shuí)家生意好絕對(duì)有熱銷(xiāo)貨。人也多,有些是老板找的拖,你要多看會(huì)兒,就能看出端倪,是托兒的走的時(shí)候都沒(méi)拿貨,或在店里不走的也是托兒。
店鋪陳列技巧
1.同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué),但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起,會(huì)讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。
2、對(duì)比色搭配。那就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色,如:用綠色衣服襯托紅色衣服,用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個(gè)地方,不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意穿插1011101101(1代表暖,2代表冷)
3、合理利用活躍區(qū)。所謂活躍區(qū)那就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域,反之為禁區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū),把另外的款放在禁區(qū),這樣能夠大大提升銷(xiāo)售。
5、合理利用“模特”。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的模特,她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款,這可是減少庫(kù)存的好辦法呀!(營(yíng)業(yè)員的身材好才適用)
6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí),以女裝為例,星期一、二、三、四來(lái)的通常是:家庭主婦或上班一族,這樣的話(huà)你就把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平時(shí)上班的女性,那么就把普通的衣服掛在活躍區(qū)和模特身上去吧!
7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太板,賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào),應(yīng)有節(jié)奏感,就像音樂(lè)一樣。
店鋪經(jīng)營(yíng)技巧
服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)最主要看老板這個(gè)決策者,老板是店鋪發(fā)展的思想核心,這也同時(shí)說(shuō)明了賣(mài)服裝又并不只是買(mǎi)衣服那么簡(jiǎn)單,除了店鋪形象陳列等,老板和員工更起到了至關(guān)重要的作用。怎么樣把服裝店經(jīng)營(yíng)好,就要看老板的經(jīng)營(yíng)技巧了。
賣(mài)衣服就是賣(mài)形象,買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮,因此,買(mǎi)衣服的人首先要表現(xiàn)出美。其次,當(dāng)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候,就要和同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,去對(duì)方的店里看看,總能找到原因。其實(shí),服裝店經(jīng)營(yíng)要用心,店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到新情況,但是要使店鋪長(zhǎng)久保持生命力和活力,我們就必須想盡辦法樹(shù)立更高的目標(biāo),并鼓勵(lì)嘗試和運(yùn)用新思路新方法。不用怕,只要用心就會(huì)好起來(lái)。每個(gè)人都用心朝著一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn),遇到問(wèn)題就去調(diào)整和總結(jié),相信一定會(huì)經(jīng)營(yíng)好。
很多連鎖企業(yè)的加盟商文化程度都不高,為了讓店鋪生意好,老板也要從員工做起,每個(gè)層面的責(zé)任感不同,有多大的責(zé)任感就有多大的工作力度,老板成天不在店鋪,或者忙于交際,但是店鋪生意具體情況卻不了解,也沒(méi)有改進(jìn),怎么能做好呢?另外,老板也要對(duì)員工大方一點(diǎn),否則看到一個(gè)穿著二流三流牌子在銷(xiāo)售自己的衣服,聲音小得像蚊子,沒(méi)有一點(diǎn)朝氣,這是員工感到自卑的結(jié)果,自卑就是失去自信,作為老板,最重要的責(zé)任就是要鼓舞士氣。另外,很重要的一點(diǎn)就是讓員工專(zhuān)心而后死心,服裝店多為女員工,最大問(wèn)題是多心,而最簡(jiǎn)單的方法就是讓她們忙碌起來(lái),這樣就沒(méi)有時(shí)間去胡思亂想了。老板要不斷為員工描繪一幅美麗的前景,當(dāng)她看到前景時(shí),自然就會(huì)為目標(biāo)而努力。